大手企業を中心とした営業案件をご紹介する、「プロクル」です。
営業フリーランスとして活躍するプロに、独立のリアルとノウハウを聞くインタビューシリーズです。

「営業フリーランスとして独立を考えている」「独立にあたってやっておいたほうがいいことを知りたい！」という方はぜひご覧ください。

ゲスト：目木丈晴さん
（株式会社フュージョンバリュー：https://fusion-value.co.jp/）

営業フリーランスになる前のキャリアと、独立の決め手を教えてください

大学卒業後、HISに入社し店舗でのパッケージ販売、法人営業などを経験しました。その後、プルデンシャル生命に転職し2年間働きましたが、正直言うと食べていくのが厳しくなり、自然と独立に至りました。

プルデンシャル生命でうまくいかなかった理由の一つに、マーケティングの知見が不足しており、見込み顧客を獲得できなかったからだと思っています。そのため、まずは生きていくためにマーケティングを身につけたいと思い、ブログ運営を始めました。並行して、生活費を稼ぐためにコールセンターのアルバイトもスタートしました。

– 計画的な独立ではなかったのですね。
そうですね。なので辞めた当初は準備が整っておらず、貯金もなく、精神的にも不安定な状況でした。最初の1年はまさに地獄のようでしたね…。

でも、コールセンターのアルバイトを通じて、さまざまな商材に携わってきたのですが、「悩みを解決する部分はどの商材でも同じだ」と気づいたんです。セールスの本質を理解すれば、どんな商材でも売れる！と自信がつきました。また、並行して続けていたブログも収益化し、アフィリエイトで月10万円ほど稼げるようになったのですが、悩みを解決するという部分はWEB上でも同じなんですよね。

その後、オウンドメディアの構築支援や、営業支援の仕事を受けるようになりました。徐々に案件の依頼が増え、クライアントワークの割合を増やしていきました。
安定的に売上も上がるようになってきたので、2024年1月に法人化をすることができました。

– 金銭的に厳しい状況でも、「フリーランス」という働き方を選んだのはなぜでしょうか？
私の中で『「時間」・「場所」・「組織」に縛られずストレスのない自由な働き方を実現する』というビジョンがあったからです。そのため、個人で稼ぐ力を身につけるために、フリーランスで働く選択をしました。

フリーランスとしての心構えは、プルデンシャル生命時代に自然と身についていました。雇用形態的にもメンバー全員に経営者としてのマインドや行動が入社当初から求められます。厳しさもありますが、自分のスキルや経験を活かし、独立した経営者として生きていくことの充実感は何事にも代えがたいですね。

独立後、営業フリーランスとしての案件獲得はどうされていましたか？

独立直後の案件獲得については、クラウドソーシングを活用することが多かったです。サイトに登録し案件を探すだけでなく、プロフィールを充実させることでクライアントからお声がけをいただくこともありました。もちろん、クラウドソーシングの単価は低いことが多いですが、まずは実績を作ることが大切だと思っています。

– ちなみに「プロクル」を利用されるようになったのはなぜでしょうか？

きっかけはXを通じて、「プロクル」さんからお声がけをいただいたことです。その場で初めて「エージェント型の案件紹介サービス」という存在を知りました。
数あるエージェントサービスの中でも、一番熱心に案件を紹介していただき、案件獲得の幅が大きく広がりました。

目木さんが営業フリーランスとして成功するために心がけていたことは何ですか？

営業のスキルももちろん重要ですが、マーケティングの知識も同じくらい重要だと感じています。マーケティング用語の1つですが、自分のキャリアを「バリュープロポジション」の観点から整理することが大切です。自分の強みと市場からのニーズがマッチしているかどうか、ライバルがどのくらいいるのかを考えた上で、フリーランスとしての生き残り戦略を立てましょう。

私がプルデンシャル生命にいた頃は、この視点が欠けていました。しかし、ブログ運営を通じてマーケティングのスキルを培い、今ではプルデンシャル生命で独立した人たちが多くいる中で「差別化ポイント」を見出すことができました。

これから独立を考えている方々も、自分の強みを活かし、市場のニーズに応じた戦略を立てることで、フリーランスとしての成功を目指してほしいと思います！

最後にメッセージをお願いします

営業フリーランスという働き方はまだ新しいですが、市場的にもフリーランスを活用する企業が増えてきています。正社員で営業をしている方々は、自社の商材しか扱えないことが多いですが、「他の商材も試してみたい」「自社の看板を外して挑戦したい」という方には、副業からでも挑戦してみてほしいと思います！きっと、キャリアの幅が広がるはずです！

<プロクルのご案内>
プロクルでは、営業案件を中心に独立を後押しする案件を多数ご紹介しています。
「営業フリーランスとして独立したい」「大手の営業案件に関わりたい」という方は、ぜひ以下よりご登録ください。

登録フォーム（登録は3分で完了！）
https://prokul.jp/